Lottoland
Este estudio de caso se basa en mi experiencia directa como parte del equipo de marketing de Lottoland, donde dirigí estrategias en medios de pago y publicidad de rendimiento. Durante este tiempo, ayudé a alinear la ejecución del marketing con la visión de la marca, transformando las ideas creativas en resultados medibles en múltiples canales.
Objetivo
Lottoland me confió uno de sus desafíos más difíciles: convertir las campañas de visualización de bajo rendimiento en una canal de adquisición rentable en una industria altamente regulada.
- Desarrolló un estrategia de visualización centrada en el rendimiento que se alineó con los estrictos requisitos de cumplimiento de iGaming y ASA.
- Ha sido implementado reestructuración de la audiencia y optimización creativa, creando un enfoque escalable para la prospección y el retargeting.
- Logrado alcanzar el punto de equilibrio en menos de 90 días, un hito que se considera poco frecuente en las campañas de exhibición de la empresa.
- Colaboró estrechamente con los equipos de diseño y análisis para refinar continuamente los enlaces, los mensajes y las ubicaciones.
- Estableció un marco sostenible a largo plazo para el tráfico, la adquisición y las pruebas creativas.
📈 Resultats
- Logró alcanzar el punto de equilibrio en las campañas de display por primera vez en la historia de la empresa.
- Reducción del CPA en más de un 70% en los mercados de alta prioridad.
- Mayor ROAS mediante el retargeting segmentado y la optimización creativa dinámica.
- Creó un sistema escalable para la generación de clientes potenciales y los depósitos por primera vez.
«Esta industria tiene muchas complejidades, en las que pudimos trabajar perfectamente juntos. Siempre recibimos una excelente respuesta tanto en lo que respecta a los aspectos técnicos como estratégicos»
Petruta Pelín
Gerente de Mercadeo Digital
