Matias Gañan
Fundador, Makian Agency
La estructura es la base del performance escalable en Meta Ads
La mayoría de las marcas enfocan Meta Ads como un experimento aislado. Las marcas de alto rendimiento lo tratan como un sistema. La diferencia es la estructura: una jerarquía clara que separa el testing del scaling.
La estructura de tres campañas en la que confiamos
- Campaña 1 — Prospecting: Audiencias broad o Advantage+, optimizando para compras o leads.
- Campaña 2 — Retargeting: Visitantes del sitio, viewers de video y audiencias engaged.
- Campaña 3 — Retención: Clientes existentes. Ofertas de upsell, cross-sell o fidelización.
Estructura de ad sets: evitar la canibalización de audiencias
- Consolidar ad sets: menos, más amplios, outperformean a los fragmentados
- Usar CBO para que Meta asigne el gasto eficientemente
- Evitar stacks de intereses superpuestos entre ad sets
- Testear una variable por ad set: audiencia, placement o creatividad
Rotación creativa y gestión de la fatiga
- Lanzar mínimo 3-5 creatividades por ad set
- Monitorear hook rate y hold rate semanalmente, no solo CPA
- Pausar underperformers cuando el CTR cae por debajo del threshold
- Introducir creatividades frescas antes de que llegue la fatiga, no después
Tracking: sin datos limpios, nada funciona
- Meta Pixel correctamente configurado y verificado en Events Manager
- Conversions API (CAPI) implementada server-side para recuperar datos perdidos por iOS
- Todos los eventos clave mapeados: Purchase, Lead, Add to Cart, Initiate Checkout
- Parámetros UTM en cada ad para atribución cross-platform
