Matías Gañan
Fundador de Makian Agency
La estructura es la base de un Meta Ads escalable
La mayoría de las marcas encara Meta Ads como un experimento suelto. Las que rinden lo tratan como un sistema. La diferencia es la estructura: una jerarquía clara que separa testeo de escalado, aísla variables y le da al algoritmo las señales correctas para optimizar bien.
La estructura de tres campañas
En vez de meter todo en una sola campaña, dividimos por etapa del embudo:
- Campaña 1, prospecting: audiencias amplias o Advantage+, optimizando a compra o lead.
- Campaña 2, retargeting: visitantes del sitio, gente que vio los videos y audiencias que interactuaron.
- Campaña 3, retención: clientes actuales. Venta cruzada, upsell o propuestas de fidelización.
Conjuntos de anuncios: evitar la canibalización
Nuestro enfoque:
- Consolidar: pocos conjuntos amplios rinden mejor que muchos fragmentados
- Usar presupuesto a nivel campaña para que Meta distribuya con eficiencia
- Evitar que se superpongan los intereses entre conjuntos
- Testear una variable por conjunto: audiencia, ubicación o creatividad
Rotación creativa y manejo de la fatiga
El sistema que seguimos:
- Lanzar entre 3 y 5 creatividades por conjunto como mínimo
- Mirar hook rate y hold rate todas las semanas, no solo el CPA
- Pausar lo que baja del umbral de CTR
- Meter creatividades nuevas antes de que llegue la fatiga, no después
Tracking: los datos limpios son todo
La configuración mínima viable:
- Píxel de Meta bien configurado y verificado en el Administrador de Eventos
- API de Conversiones implementada del lado del servidor para recuperar la señal que se pierde en iOS
- Todos los eventos clave mapeados: compra, lead, agregar al carrito e iniciar pago
- Parámetros UTM en cada anuncio para atribución entre plataformas
En Makian el tracking es lo primero que auditamos, antes de tocar la estructura de campañas. Datos malos son peores que no tener datos.
